Auf der Suche nach einem Wegweiser für Business in Indien?
Dann sind Sie bei uns richtig!
Business Development Indien
Wir unterstützen KMU beim Geschäftsaufbau bzw. bei der Geschäftsausweitung in Indien
- Gründung und Standortsuche
- Vertriebsorganisation und Business Development
- Recruiting und Bereitstellung der Ressourcen
- Interkulturelles Coaching
- Interimsmanagement
Business in Indien
Treten sie in den Dialog mit uns
Geschäftsaufbau Indien
Mit seinen 1,4286 Milliarden Einwohnern ist Indien aktuell das bevölkerungsreichste Land der Welt und hat China im April 2023 von seinem ersten Platz verdrängt. Schon seit Langem versuchen westliche Unternehmen die Potentiale des schnell wachsenden indischen Marktes zu nutzen, allerdings müssen hierbei kulturelle sowie regulatorische Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.
Indien ist ca. neunmal so groß wie Deutschland und innerhalb der einzelnen indischen Bundesstaaten findet man eine Vielzahl von Bevölkerungsgruppen, Religionen und Sprachen. Hinter der indischen Kultur stecken Jahrtausend alte Traditionen, weshalb sie sich stark von der westlichen beziehungsweise europäischen Kultur differenziert.
Based on artwork by Yang Liu.
Kulturelle Einführung Indien
Im geschäftlichen Kontext spielen besonders persönliche Beziehungen eine wichtige Rolle. Es wird als unhöflich angesehen, wenn man das Gespräch innerhalb kürzester Zeit direkt auf geschäftliche Themen lenkt. Des Weiteren ist es üblich auch über persönliche Themen wie beispielsweise die Familie, Hobbies und Interessen zu sprechen. Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Geschäftspartner kennenzulernen. Langfristige Geschäftsbeziehungen benötigen an dieser Stelle zwischenmenschliches Vertrauen.
Eine weitere wichtige Säule der indischen Geschäftskultur ist das Beibehalten der Harmonie. Schlechte Nachrichten und Ablehnung werden oftmals indirekt kommuniziert. Falls Sie sich unsicher sind, wie Ihr gegenüber sich fühlt, fragen Sie erneut nach, um Missverständnisse zu vermeiden.
Based on artwork by Yang Liu.
Diese Art der Kommunikation benötigt viel Feingefühl und kann die Produktivität Ihrer geschäftlichen Partnerschaften deutlich erhöhen. Hinzu kommt, dass Entscheidungen oftmals hierarchisch getroffen werden und dass die relevanten Führungskräfte das letzte Wort haben.
Als weitere Säule der indischen Geschäftskultur kann die Bereitschaft zu improvisieren genannt werden. Deswegen empfiehlt sich auf das Handhaben von aufkommenden Situationen zu fokussieren, statt Szenarien für alle möglichen Herausforderungen zu planen. An dieser Stelle sind besonders starke und auf Vertrauen basierte Partnerschaften ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Mit über 30 Jahren interkultureller Geschäftserfahrung in Indien, können wir Sie vollumfänglich beim Start Ihrer Expansionsstrategie unterstützen. Dazu gehören unter anderem das Navigieren durch regulatorische Hürden, das Vernetzten mit potentiellen Geschäftspartnern und Lieferanten und das Rekrutieren von geeignetem und kompetentem Fachpersonal.
Unser Fokus
Business Development Indien
Als strategische Unternehmensberatung bietet ETENAR Consulting Beratungsleistungen für Klein- und Mittelstandsunternehmen in folgenden Bereichen an:
International Business Development
Beratung für den ganzheitlichen Geschäftsaufbau von internationalen Tochtergesellschaften
Besonderer Fokus auf die Planung und den Aufbau von geeigneten Vertriebsstrukturen, einer Marktdurchdringungsstrategie und den dazugehörigen Key Account Management-Strukturen
Fokus auf Indien
Interimsmanagement
Bereitstellung von erfahrenen und kompetenten Führungskräften in diversen Interimsrollen
Fokus auf deutsche KMU, die vor einem größeren Change Vorhaben bzw. Generationswechsel stehen
Interkulturelles Leadership Coaching
Coaching in diversen Bereichen/Themenkomplexen für die obere Führungsebe von KMU
Fokus auf einen zielführenden und erfahrungsbasierten Austausch, sodass konkrete Lösungen für relevante Herausforderungen entwickelt werden können
